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2023年1月17日 星期二
上天的"考卷"!你能過關嗎?
2022年8月23日 星期二
關於創業這件事
「失敗很正常,如果沒有經歷失敗,表示你還不夠創新。」
Failure is an option here. If things are not failing, you are not innovating enough.
即便燒光了資金,需要拉下臉來向朋友借錢周轉也在所不惜。
「如果一件事情夠重要,那麼即便所有條件都與你作對,你仍應該要做。」
If something is important enough, even if the odds are against you, you should still do it.
馬斯克使命必達的決心及毅力也非常人所能及,例如他的時間管理非常驚人,以「5分鐘」為一個單位。
「堅持不懈非常重要。 除非在被迫放棄情況下,否則您不應該放棄。」
Persistence is very important. You should not give up unless you are forced to give up.
能上天造火箭到下地挖隧道,再到將電動車付諸實踐,一再挑戰極限的馬斯克認為:
「首先要先相信一件事是有可能的,然後可能性才會發生。」
The first step is to establish that something is possible; then probability will occur.
「除了你的想像力,沒有東西能夠攔住你。」
Don’t let anything hold you back. Imagination is the limit.
一般人創業思考的是如何找出獲利模式,馬斯克完全反其道而行。在加州理工大學開學典禮發表演說時,他說找到下一個目標的動力是,他從不以賺錢的方式思考問題,而是從如何解決人類的重大問題下手:
「從PayPal離開之後,我思考的並不是怎麼賺大錢,而是『還有哪些問題是會對人類造成重大影響的?』」
Going from PayPal, I thought well, what are some of the other problems that are likely to most affect the future of humanity? It really wasn’t from the perspective of, ‘what’s the best way to make money,’ which is okay, but, it was really ‘what do I think is going to most affect the future of humanity.
「回饋機制非常重要,它使你不斷思考做過的事,以及如何做得更好。」
I think it's very important to have a feedback loop, where you're constantly thinking about what you've done and how you could be doing it better.
2022年7月29日 星期五
磁性的聲音!聆聽《佛渡有緣人》靜靜感悟
2022年7月25日 星期一
學生說找到我很幸運?
學生說找到我很幸運?
其實不然,是你本身就有運
而我是成為你有運的劇本中的眾多角色之一
即便你沒遇到我,你依然有運!
即便你沒問過我,你依然會找到對的人問!
即便你遇到我,你"必然"有的運也不會變;
我只是替你加分、加油、打氣,把路看能不能走的更好而已。
會發達的人,就是會發達,這是物質不滅定律;
不會發達的人,經過我的苦勸,也不會發達,因為你沒找到關鍵人物!
我只能讓你去找那個可以讓你有運的人
那關鍵人物不是我,
那是誰?
是你自己!
只有你自己,能改變你自己!
會發生的,都不會是巧合;
是必然的,都不會是偶然!
與其說是你遇到我,
應該說是我在這個當下有幸遇見你,
讓我和你說說話,
講講你可以有怎樣的人生!
我們有運遇到彼此,
讓我提醒你一些人生觀,
讓我們彼此感恩!
2022年7月21日 星期四
水果爭霸戰
水果爭霸戰

截至2022年7月20日為止
綠色飲料店,掉至171間,全盛時期聽說是2013-2014,大約有300間(在2019年9月尚看到201間),不到3年又關30間,平均一個月關一間。
紅色飲料店,開至330間,2017年號稱100間,短短的5年多了230間,平均每個月開3-4間。
最早是在2014年竹山聽到朋友在綠色飲料店切芒果切到手軟(代表很紅)
時代雖然不同,但歷史會重演!
紅色老闆,可能不是位列四世三公,而且是2008年開設第一家店。晚了綠色店7年。
綠色老闆,位列四世三公(從小家中有做生意),可能尚不到袁紹等級,但應有袁術格局(無法容人、急稱王),在2001年開始第一間店。
《後漢書·袁術傳》說袁術:「少以俠氣聞,數與諸公子飛鷹走狗,後頗折節。舉孝廉,累遷至河南尹、虎賁中郎將。」何進被殺後,袁術率虎賁圍南宮,焚燒嘉德殿青鎖門,欲逼迫宦官段珪出宮。董卓入洛陽後,卓欲廢天子,表袁術為後將軍,袁術懼禍逃往南陽,遂有南陽之眾。孫堅殺南陽太守張咨,引兵從術。於是劉表薦袁術為南陽太守。南陽戶口尚數十百萬,但是他不修法度,以抄掠為資,奢姿無厭,百姓患之。
袁術任長水校尉,喜好奢華,車馬華貴,行為放肆,常盛氣凌人,被人稱為「路中悍鬼袁長水」。
引用資料:維基百科-袁術
跡象
1.斥資開2-3億台幣的總部-關鍵成本問題
2.菁英離開
3.賣店
4.便宜賣店(賣店與便宜賣店的概念不一樣,便宜賣店代表急迫性很高,而且第二步必然是想要儘快回本=類似龐式騙局,入局即割韭菜)
5.配送原本是一週三配,變成一週二配;水果可以這樣做嗎?當然不行!後來被客訴後改回來。因為不「配」送就等於欺「騙」新鮮的概念。
6.水果品質變差(外觀先不管,水果液體含量就差很多-羊毛出在羊身上)
7.減少福利(取消尾牙、員工每天50元的便當錢補助)
8.開會冗長,沒有給予薪酬。
9.新時代的杯型已經進行2-3年,固執不跟進,紅色店早早就跟進「芝芝系列」和「新款杯型」,但企業主開啟樹懶模式-不管時代,只蓋總部先稱王。
…其餘還有很多細節,不宜談太多。
不過把上述9點做個分析、串連,你就知道原因了!
我當時預測
1.綠色店不用二、三年,就會掉到谷底
2.紅色店不用二、三年,就會成為台灣霸主
3.因為綠色店的企業主作風如此,必是「斷尾求生、吸血而存」,而非「捨身餵虎」。每個月的會議情況記錄顯示,明面買媒體做樣子,其實早就對品牌沒心思。推測沒錯的話,在籌劃新的品牌了。你們都是他新品牌的「血肉、原料、資糧」,辛苦了!
白話說,你們現在就是被當「盤子」了。
以為便宜買了黃金,殊不知自己買到水餃股。(見「龐式騙局」的變化型)
哈佛校長告訴新生:教育的目標是確保學生能辨別有人在胡說八道!
所以一定要讓自己多看多聽多想!
果真第三年,2022年的現在,預測真不是用命理,而是用「商業邏輯」!
不過我看了當時買店的業主命盤,他真的是衰小遇到這樣的奴僕宮(官之父)
我給當時這位業主共下了上、中、下三策:
上策:自立為王,用三個月時間研發飲品與設計,仿蘇秦合緃但愈早愈好,時機不等人。預估初期至少可以聯盟5-10間,若成效好的話,可吃下50-100間怨聲載道的加盟主。(紂王無道,應做武王,適時以反攻,加以討伐。)
中策:直接棄暗投明加盟紅白飲料水果店(這叫帶兵投降,愈早的降將職位愈高)
下策:將店賣掉,都不要做了,趕緊轉行。(但愈早愈好,切勿像股市投資一樣貪求高點)
結果,三策都不選,選擇等待。(此乃再高明的策略都幫不了無運的人,好的機會就是會不停的錯過。)
又拖了一年,一直在等店可以都好價錢,但都賣不出去,結果人事成本更高,一拖變損失更多!又錯失開店時機!(與股票投資心態完全一樣)
拖了太久沒開,疫情來了又堅持要開新的品牌。要嘛在疫情前打好底,不要在疫情來時才開,沒有實體的知名度,只能靠網路或是外送,但網路又不是最擅長的。策略通通錯誤。
我們當作這是一場歷練,幸好,這都是在年輕的時候發生,不然晚年再發生時,當作經驗也妄然。(七殺坐命的命運)
綠色飲料店的問題:
1.過於利用心術
每月會至少有一天,晚間22:00到22:30之間,利用台灣員工的奴性,叫來開會(全店同仁,含休假者),沒有加班費,違反勞基法。這樣的制度長達十多年!此為無道。要知道你累積了多少的同仁的怨對,企業未來就會有多難的坎。
以為的省,不過是為未來增加無止盡的坎!
註:員工為什麼敢怒不敢言或是舉報?除了台灣人的奴性之外(不像歐美社會),還有就是舉報會對業主或店長做連坐處份。基於人情壓力,所以業主或店長還要自己掏腰包安撫員工。
2.不聽建言,菁英出走
當時全盛時期的輔佐主管以及諸葛亮的總經理人物皆離開(於2018年離開最多的人),各自的發展真的都很好。在衰敗前給予許多良心有效的建議,但一律不采納!當時的菁英皆出走了!
人材是企業最大的資產。人才的的出走代表了國家或企業的滅亡及衰退。
留下來的皆為老弱殘兵,不外乎是:
a.無識:對世事不了解,只會靠勞力不會靠頭腦做事者。
b.無能:能力不足,過一天算一天。
c.無瞻:瞻子太小,明明會了很多,但不敢改變。或是害怕轉換的成本,殊不知無瞻會失去更多!造成更多的成本!
d.無識:看不到未來,也不去想未來,甚至還覺得我選的品牌是最好的。是的,網站寫的是第一品牌的字樣,但不會數店家數目,不去台灣各處走走,時局已經變了,還看不清楚,此乃無識。(因為紅色人家的店數近兩倍超過你都沒說自己是第一品牌)
e.無怨:主要是有些加盟主雖然知道這企業已經不行了,但覺得尚有殘值可用,先維持著吧。
f.無悔:主要是有些加盟主雖然知道這企業已經不行了,但覺得尚有殘值可用,先維持著吧。
3.好大喜功
效仿商紂晚期、隋朝煬帝作法,在企業衰敗時以為建立2-3億的總部做形象可以挽救。費用當然是轉嫁到加盟主身上,加盟主成替罪羊。此乃賽局,看不懂的就成囚犯!只能跟著老闆唱海底撈。
註:我當時叫這個作法叫為「水果撈」或「海底撈」;請業主動腦、動手算一下自己的水果成本就知道,不然動眼看一下你進貨的水果品質和以前有什麼差異?
看似高明的賣店手法,殊不知只是飲鴆止渴。
4.不斷的媒體操作,換湯不換藥
一直是買媒體,都一律說自己好,有效的第三方都沒有寫,一律用買媒體的方式覆蓋負面消息!
註-轉嫁:將所應承受的負擔、罪名或稅金等加諸在別人身上。例有些不肖商人將營業稅轉嫁到消費者身上,加重了消費大眾的負擔。
看完上述的故事,
是會不會覺得像一般普遍的現象?
被家暴的婦女離不開,說因為有了小孩
被公司困住的先生走不出去,說是因為有了家庭
被店困住而綁約,說是因為已經付了加盟金
被xxx困住的xxx,因為有了xxx,所以xxx
(用一張紙,練習給自己造句、給自己找理由,寫到直到你可以辨別這是一場遊戲一場夢為止!)
誰選的?其實都是自己
企業恆久遠,歷史會重演!
企業恒久遠,循環千萬年!
只是在當局,不知自己迷!
怎麼辦?
找到那個可以幫你的人!
那是誰?
就是你自己!
路是人走的,無法「走」的人,是沒有「路」的,也不用論路對不對了。
因為路是長在腿上的!
路,無法給沒有腿的人走!
如果換作是你(妳),你會怎麼辦?
註:在此「腿」是比喻詞,代表勇氣與膽識,而非談身體健不健全者,請別誤解!而此處的「走」,是指「離開」的選擇與勇氣!
2022年7月15日 星期五
當你需要加油打氣時,請聽聽我的際遇
引用資料-黃明志五百:https://youtu.be/778oM7Vs5_o
前一陣子,小編放了一首我很久沒有聽的歌手「黃明志」在幾年前創作的歌-五百(約莫2020左右),聲音學的像五百、動作盡量學的像五百。歌手演的很認真,我心裡看的很有感覺。
影片中的場景我差不多都經歷過:
2015年,在中秋我把工廠關了,結束了從2010年開始的事業。(其實2008年就開始做)
2016年,我從過年後打工送便當到隔年。在後期要早上0600多到廚房幫忙做事。
2017年,我在半夜2300的大市場下貨到清晨5點,這個工作地點讓我每天騎足足25公里來回,也就是說我上下班就要騎車50公里,風雨無阻,每週休市一天。
貨是一件一件的搬,一件3元至5元不等,月入不足一般法定最低薪資。
2018年,親友勸說,我這樣的工作不穩定,所以介紹我到飲料店打工(就是做飲料、外送飲料)我在飲料店打工時,要背上百樣的飲料配方,我待的飲料店是全台最複雜的飲料店(我不知道為什麼要做這個選擇,只是"以為"我以前創業是碰水果方面的,所以應該有正相關,應該對"未來"有幫助吧!
做了半年,跟隨當時的店長換到另一間。
2019年,立春2月4日,我做了快一年(2018年的3月3日開始做),我覺得這樣下去不行,中間想了很多想要成功的方法(容後說明),我開始讀紫微斗數。我當時基於「我的人生已經從2015年中秋後34歲混到2019年中秋後38歲,這樣四年四個月了,問我自己在幹嘛?我已經快40了!」
最早試過想出家
我不止想,還到南部最大的佛寺做半年的假日義工、也在間佛寺住了半年,了解了出家的生活,問自己是否要這樣的人生?
後來試過做烘培
但我不止有想,我在2016年送便當期間,利用晚上時間學了至少100樣烘培作品,都是自己找Youtube研究、摸索,當時啟發我很大的是"布萊嗯"的頻道,然後找麵包大師-曹師傅請教,我才知道麵包師傅實際的人生,所以我打算不走這條路。但注意,我有去努力過!
再來想轉型重操舊業-冰品
因為之前上游廠商(也是我落難時,開導我的貴人+房東的鼓勵),所以我變成代工製造,或是協助研發冰品(無酒精)
再來想簡單一點做常溫的東西
以前的事業因為需要「冷凍」,只能冷凍物流運送,購買慾會下降、送禮市場我吃不到…。但當時因為果乾廠商的委託和研制,我研究巧克力原物料,找尋市場上所有的巧克力原料品牌、相關知道,然後不斷的嚐試,搭配出極佳風味的「白巧克力鳳梨果乾、黑巧克力芒果果乾」,在2018年研發出堅果沾巧克力的絕佳風味(但我沒有解決製程速度太慢的問題),所以我到食品展看機器…覺得這樣搞下去,即便生產製程解決了,是我要的人生嗎?我問自己,我適合食品業嗎?
還有試過開飲料店x2次
當然不止有想,我和那位"店長"討論、研發,甚至帶他去找資源、人脈,了解網路系統、外送系統、品牌行銷的概念,這進行這件事之前,我還抓住一個和連鎖加盟品牌老闆商談開設新品牌的機會,真的查了非常非常多的資料,和寫許多的配方出來;若可以的話,我在當時的飲料店也加以嚐試。
但做食品真的很麻煩,而且是生鮮食品…。
我再次問自己,我一生做食品生產、製造、行銷,我快樂嗎?
我真的試過非常非常多的方法!
最後我碰了我以前最不相信我會做的職業-命理。
我在高中時最有成就感的事情是和人聊星座,把全班所有人的星座都查一遍,然後把太陽星座、月亮星座都不自覺的記起來!甚至想要去學心理學來了解自己…但當時的時代,親友都不會做這個選擇(不會贊成)。
最從事命理就對了嗎?一樣,不嚐試,怎麼會知道呢?
2019年8月23日,我抓住機會到一間餐廳駐場,原因是我2018年教八字時,建立的關係得以介紹進入那間占卜餐廳駐場。(教八字當時經驗不足,所以算試教,只要在場地處買一杯飲料就免費上課)
駐場期間,我什麼問題都答、什麼盤都收集、什麼問題都論,研究該怎麼解決。有班就上,有補助就領,沒補助我也抓住每一個論命的機會學習經驗。
很快的,在2020年5月,可能是遭忌吧,被駐場餐廳砍班了,但後續很快被另一間駐場餐廳邀請!所以6月轉到另一間餐廳-金茂宜咖啡駐場。
這兩間餐廳我至今都很感恩!只是最早那一間我其實早就準備要離開了。我不會留戀、可惜。因為我遵守老前輩所說的,人對了,事情就對了;人不對,什麼事情都錯了;久了會物以類聚,為避免是非,所以趕緊提升能力!也可以說理念不一致、人生觀不一致,各有各的道,彼此祝福!
這就像一般工作者被辭退一樣,怎麼辦?我找了很多的機會、合作機會。像保險業演講,有錢沒錢我都去。咖啡店演講,有人沒人我都講。
每個機會都把握,每個機會不錯過。就像我研發烘培品(材料通通自己買)、抓住創作飲料品牌的機會、抓住果乾巧克力的機會、抓住代工的機會、甚至抓住出家的機會一樣。不試,你怎麼會知道呢?
這首五百的歌中,主角送便當、工地打工搬貨、在家練習音樂、被客人嫌、被鄰居嫌。這些經歷不好嗎?
沒有體驗過人生百味,怎麼可以成為一個好的命理師?
2008年開始,我用了七年了解我不適合生產食品。
2015年開始,我用了四年漂泊(浪流連)
2019年開始,我用了三年努力在命理(大約2020年5月開始努力在Youtube)
2021年1月1日,達訂閱人萬1萬
2021年10月,達訂閱人萬2萬
2022年7月的現在,達訂閱人數近3.7萬
沒有之前的經歷,不會有這樣的底氣
電影西遊·降魔篇說:
有過痛苦,才知道眾生真正的痛苦,
有過執著,才能放下執著,
有過牽掛,了無牽掛
朋友們,你還在害怕什麼?對於選擇,你還在懷疑不前嗎?
將相本無種,男兒當自強!
註:將帥宰相等英雄人物不是天生的,因此男子漢應該自立自強,成就功業。 元. 關漢卿《蝴蝶夢》第一折:「 將相本無種 ,男兒當自強。」
《念頭多到停不下來該怎麼辦?》
《念頭多到停不下來該怎麼辦?》 2025年,是變動性很大的一年,有些人會過的很辛苦, 我們可能會經歷很多的經濟結構改變以及工作的變動, 雖然這是世間的循環,難免會有種無奈之感, 但切勿因此而沉淪、造作,務必保持做正確的事, 練習靜下心來,成為穩定的因子。 念頭多到停不下來該怎...
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